他年纪轻轻，却有一股“拼命三郎”般的超凡勇气，在破解难题、攻克难关中敢闯敢干敢上。他经验不算丰富，却有韧劲和智慧，在拓展市场中顶住压力、开拓进取。他就是华油公司管道工程技术部主任胡仲可。

年轻人有闯劲

市场是天然气终端公司长久发展的重要基础，但四川、重庆等地区天然气市场基本饱和，要想实现新的增长，必须在更多地区实现突破。于是，华油公司把开拓方向选在云南地区。为了实现这个市场突破，青年骨干胡仲可勇敢自荐，挑起拓展云南市场的重担。

2017年，胡仲可担任该公司云南项目组组长，带领两个人的团队辗转89个州市县，开启5年市场拓展之路。项目起步初时缺少市场信息，他从基本情况开始调研，白天带领团队深入经济、气源、管道等条件适宜的州市县，与当地天然气公司交流，了解燃气市场现状以及天然气公司经营情况；夜晚熬夜整理当天资料，撰写调研小结，制定次日计划。

“打开云南市场，要从市场调研入手，迈出这最艰难的第一步。”胡仲可这样鞭策团队成员。不到50天时间，全省终端燃气市场状况他已了然于胸，通过搜集、记录、整理，形成15万字的市场调研分析报告。他发现云南全省天然气能源占比较低，天然气发展潜力巨大的市场机遇，同时也看到云南燃气市场“群雄割据”的激烈竞争情况。从华油公司实际出发，他提出“寻求当地优质合作伙伴，打响云南终端燃气市场‘第一枪’”的竞争策略。

市场拓展的成功需要切实的行动支持。定下策略后，胡仲可又马不停蹄地开始寻找合作商。经过近90天、10多轮次与合作商的“拉锯战”谈判后，成功与曲靖云东燃气公司签订意向，合资成立曲靖华油公司，为华油公司争取到云南市场157平方公里特许经营权，填补了该公司在云南燃气市场的空白。

实干家作风硬

入职以来，胡仲可经历了宜宾、青神、昆明、曲靖等多次跨地域的岗位调整。他好像上紧了的发条，一刻都不愿停歇。

曲靖华油公司成立后，没有管道气，没有协议用户，如何实现云南天然气销量“零”的突破？胡仲可日夜思索着。为了让管道早日通气，在经历了十余次的协调、对接后，胡仲可提出的建议获得采纳，华油公司确定了两条拟接口的气源管道，借助“缅气入滇”和“川气入滇”完成通气。他随即展开实地调研，经综合比选，协调了以CNG管存气作为临时气源的经营方式，帮助公司及时开展正常经营。

有了基础的生活用气，工业用气如何打通局面？胡仲可组织团队集思广益，收集整理政策文件，测算实际用气量，以热值换算、产能转换等多种方式协同核算能源成本，对比计算天然气对企业效益的提升幅度，以实实在在的数据赢得企业信任。最终，曲靖华油公司与3家企业签订供气合同，实现日销量10万方。

“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。”市场开拓需要久久为功。川港公司楚攀支线完工在即，面对“5天内必须完成楚攀支线阀室预留口改建”的任务，胡仲可带领团队协调业主方、施工方、政府方，抢工期、赶进度，为华油公司取得沿线市场开发主动权赢得先机。他用4个多月时间推进华油公司与云南华润公司在楚雄州的全面合作，达成与之共建楚攀支线及合作开发、经营楚雄市区、牟定县、永仁县燃气区域的共识。

急先锋见担当

开拓市场时，他是“拼命三郎”；调往机关工作后，胡仲可依然保持着“拼命三郎”的精神。2022年7月，他调任华油公司管道工程技术部主任，担起管道管理职责。

2023年，他负责燃气管道“带病运行”专项治理，从立制度、抓警示到督整改、跑一线，他从隐患治理、老旧小区治理、客户排查等方面入手，把安全管控工作抓紧、抓实、抓到位，全力保障管道安全平稳运行。2024年，他临危受命，接连负责泸县华油公司燃气管网隐患排查整治和燃气安全三年提升行动的相关工作。他坚持发挥带头作用，长期蹲守一线，日夜兼程搞排查，精细管理抓整治，累计组织完成2591千米农村中压管线的绘图、564千米气源及场镇管道的基础信息核实。同时，通过“零星维修+打包立项”完成零星维修7072项，实现对130个老旧小区、151公里旧燃气管道的改造，发现并整治中压漏点209个，有效提升泸县华油公司的燃气管网安全运行水平。

当前，华油公司建设“全国一流燃气企业”的冲锋号已经全面吹响，胡仲可也确立了新一年攻坚目标：继续保持勇敢、奉献和实干精神，做华油公司“追梦人”。（郭丹）