□杨晓亮 李勇

12月22日，据同时兼任着四川油建公司陕蒙事业部及上古天然气二期项目生产运行部部长的张琪介绍，成立仅两年多的陕蒙事业部下半年就新揽5个项目，因大部分管理人员都下沉到项目上兼职，驻地现难见人影。

尽管冬日寒气逼人，四川油建公司陕蒙事业部的碳纳米管装置、油田产能建设、气田运维检修等项目正在陕蒙地区如火如荼地进行。

作为四川油建公司首个国内区域性事业部，2022年成立的陕蒙事业部肩负着开拓陕蒙市场的重任。两年多来，事业部从市场开拓到站稳脚跟，再到市场扩张，不断书写扎根陕蒙的新篇章。

闯市场：精准切入，攻克运营难关

成立之初，四川油建公司对陕蒙事业部寄予厚望，要求其加强市场开发和生产组织管理，实现效益最大化。面对手里仅有的苏里格地面建设工程和净化厂气质提升工程两个项目，事业部成员达成共识：必须迅速开拓新市场，否则难以维持运营。

市场信息获取与解读成为首要任务。得知长庆油田未来两年将启动多个大项目，事业部立即分析研判，决定投标两个中型项目作为切入点，持续与业主单位对接。为做好标前准备，事业部成立筹备组，现场踏勘、审图拨料、编制标书、协调施工资源，最终成功中标苏中天然气处理厂和绥德天然气处理厂项目。

事业部不仅关注单体项目，还积极谋划进军油田产能建设和运维检修市场，不断拓展新领域。2023年，陕蒙事业部以同样的策略中标长庆油田产能建设的小管径全自动焊试验项目，因该项目为业内首次在山区地形实施小口径管道全自动焊接作业，业主单位高度重视。事业部以四川油建公司技术力量为支撑，集结精锐队伍和业内前沿工艺技术，优质高效完成项目建设，受到业主单位广泛好评。

稳市场：优质服务，塑造品牌形象

在冀东油田佳县处理厂碳纳米管装置项目现场，施工人员正冒寒进行钢结构安装作业。这是陕蒙事业部在冀东油田承建的第二个项目，首个项目为该处理厂集输外输管道工程。

当时负责该项目的王晓兵还清楚记得，两年前工程刚开工时，他的工作清单里还只有10公里外输管线，可没过几天，业主和EPC项目部的领导一起找到了他——因外协工作难度大，集输管线的原施工单位在实施部分工作量后又因多种原因停工。为了在冀东油田这片新市场创立起四川油建的口碑，事业部硬生生接下这30公里最难的施工部分。当管线最终成功贯通的那一天，听到业主领导表扬“四川油建好样的”时，感觉一切都值了！

事业部成立以来，始终践行“以客户为中心，打造品牌口碑”理念，通过强化员工培训、严控工程质量、加强对接等措施提升业主满意度。今年新启动的碳纳米装置项目，业主单位首选四川油建。

同时，该事业部的HSE管理同样也屡获好评。5月13日，绥德处理厂工程竣工在即，业主单位发来了感谢信。“信中着重提到我们的HSE管理让人印象深刻，并使得业主单位相关工作取得新的进展。”在绥德项目部负责人廖勇看来，正因为该事业部大力推动“三管三必须”落实落地，抓实抓细各项措施，不断优化管理体系，才能保持安全生产形势持续稳定，从而为项目建设提供坚强保障。据统计，事业部成立两年多来，所承建项目均在工期内保质保安全完成，收到多家业主单位感谢信9封，获表彰3次，成功树立了“川建铁军”品牌形象。

拓市场：发挥优势，承建重点项目

陕蒙事业部凭借自身优势，承建多个重点项目，不断拓展市场。

大型天然气处理厂厂区复杂，塔器设备林立，钢构密布，管道纵横。但这正是四川油建公司的强项。陕蒙事业部充分利用优势，通过承建大型厂站重点项目，迅速做大市场规模。事业部常务副经理彭勇介绍，今年8月中标的上古天然气二期工程就是持续追踪的数个重点项目之一。如何从众多竞标单位中脱颖而出？“当然是干好既有项目，充分展示我们的技术优势和能吃苦能战斗的铁军作风。”彭勇回忆起两年前的苏中天然气厂处理项目。

这是该事业部在长庆油田公司承建的第一个项目，具有较强的示范作用。虽然工期紧张到近乎苛刻，但项目经理彭勇仍然底气十足，“这是我们的强项，说什么也得如期完工。”接下来，项目团队铆着一股劲，不但接连克服疫情反复、社会依托差等困难，更是在生产组织、专业技术、队伍作风等方面均展示出过硬的素质，仅用3个月时间就在沙漠里建成一座雄伟的天然气处理厂。业主单位领导多次表扬：“建设大型厂站，选四川油建没错！”

干好项目的同时，和业主单位的交流对接也没有停下。“这两年，我们多次组织召开交流会，有时还会邀请公司相关专家，进一步向业主单位展示公司在大型天然气综合利用工程中的低温深冷施工工艺、深度预制、模块化撬装等先进经验。”事业部党支部书记王经纬说。

勤者终有所获。8月14日，随着上古天然气二期项目中标通知书到来，该事业部签下自成立以来最大的一份合同。