□莫文君

对于长庆固井公司井筒治理工程部而言，今年充满了前所未有的挑战与机遇。面对长庆油田公司产建新井工作量大幅下降，二固井市场竞争愈发激烈的客观情况，该工程部全体成员迎难而上，成功扭转市场颓势。12月11日，圆满完成年初既定的3000井次工作目标，书写了一段破局奋进的市场开拓篇章——

困境中的破局之策‌

今年初，面对工作量整体下降的困境，长庆固井公司井筒治理工程部没有坐以待毙，而是迅速行动，从多个维度展开市场开发工作。

沟通是解决问题的关键。该工程部加强与长庆油田公司老井侧钻项目组、油开处等技术部门交流沟通，深入了解甲方需求与工作重点，积极对接技术方案，为甲方施工难点提出合理化建议，逐渐赢得甲方认可。同时，依托长庆固井公司资源，上下联动形成合力，与各厂及时签订施工合同，为市场开拓奠定了坚实基础。

在后续的市场跟进中，该工程部针对各采油厂的不同情况，制定“一厂一策”对接原则。对于工作量大的厂，加大对接频次，确保主体工作量不丢失；对于工作量较小的厂，则通过优化资源配置，提高市场占有率。经过精准施策，该工程部在有限的市场资源中找到了突破口。

生产保障与市场开拓并重

工作量有了，但是在生产相对集中的8、9月固井作业黄金期，如何做好二固井生产保障成为工程部的工作重点。该工程部与施工项目部紧密配合，以高效、专业的服务争取到了更多工作量。‌

该工程部在与采油七厂的合作中，建立了“一对一”服务模式，从多个方面提升市场服务保障能力。长庆固井公司跨区域调派设备及人员，确保施工车辆充足、技术状态良好。同时，优化施工组织流程，明确关键岗位人员职责，细化完善信息对接、资源协调、预约监督等关键环节的工作流程，显著提高了服务的准确率，得到采油七厂认可。‌

下半年，随着任务集中在陇东区块，该工程部面临更大挑战。为应对这一局面，工程部统筹区域生产组织，派遣4台车辆共同保障陇东区块的封井工作量。通过内部资源合理调配，缩短了区域保障半径，有效提高保障效率，确保不因保障不到位而丢失一口井，提升了服务保障满意度‌。

敏锐捕捉市场机遇

为找齐全年工作量，该工程部一边想方设法扩大现有市场，一边凭借敏锐的洞察力，捕捉新的市场机遇。

10月初，工程部获知，因地方政府政策要求，各采油厂有一批水源井急需挤封。工程部展现出极高的市场敏感度，迅速行动，与各厂沟通对接。

面对新要求带来的挑战，工程部积极应对，将挑战转化为机遇。针对水源井实际情况，就技术方案、质量标准等内容与采油厂深入交流。经过一个月努力，成功协商出可行的技术方案。这一关键举措，不仅填补了该工程部全年工作量的空缺，更争取到水源井封井50%以上的工作量，为全年二固井任务的完成注入了强劲动力。

从困境到突破、从挑战到机遇，在全体成员努力下，长庆固井公司井筒治理工程部最终提前完成今年3000井次目标。展望未来，工程部将继续秉承敢于担当、开拓创新的精神，不断优化市场策略，提升服务质量，为长庆区域二固井市场的持续稳定发展贡献更大力量。