□魏来

面对激烈的终端燃气市场竞争，如何突出重围、开拓更多市场，华油永川公司在2022年打赢了一场漂亮的突围战。

荣昌高新区板桥工业园是华油永川公司的五个工业供区之一，15平方公里范围内，有三家当地私营燃气公司参与市场角逐。资料显示，2021年底，板桥园区共有103家用气企业，但永川公司所属荣昌西部公司仅有工业用户29家，市场占比不到30%。

“没有客户就没有市场，没有市场就没有销量，2022年在板桥必须打个市场开发翻身仗！”去年初，永川公司经理田丹积极动员，公司上下摩拳擦掌。

一分部署九分落实。优化燃气报装工作流程、减少报装工作周期，落实客户经理制，为客户提供报装一站式服务，“一区一策”“一户一法”市场开发策略等一系列改进措施付诸实施。

荣昌西部公司板桥园区配气站日供气能力可达40万方，为了开拓市场，配气站站长与市场开发人员不惧夏季40℃高温，走进客户建设工地，宣讲公司供气优势，积极为客户协调设计、施工安装等事宜。

煌上煌食品公司生产日用气量约5000方，是各燃气公司争抢的重点客户。永川公司市场人员多次上门衔接，根据厂区建设进度，提出厂区内燃气管线走向、穿越等建议。通过真诚沟通，顺利完成合同签订并收到预付款。

功夫不负有心人，永川公司开拓市场反响强烈。重庆PCB电子产业园企服部人员向该公司市场开发人员伸出大拇指：“安装速度快多了。”高新区促进科员工也笑呵呵地说：“园区企业对你们的满意度在提升，继续加油！”

竞争需要团队协作，单打独斗难以实现目标任务。该公司规划、施工、合同等岗位人员紧密配合，板桥园区新建2000余米供气管线紧锣密鼓地展开，PCB电子产业园D区和E区预埋管线稳步实施并提前锁定市场，鑫科源等新客户户内安装如期完工投产用气。截至去年12月31日，荣昌板桥工业园区新增工商业客户17户，较2021年增长750%。

“面对市场开拓困境，只有勇敢出击，没有其他选项。”田丹表示，“我们将以更高的标准打造公司的服务品牌，培育渝西终端燃气特色企业文化，引领公司发展行稳致远。”